90 后女性创业者：她们的生存之路，你想象不到

过去人们在新年伊始谈论未来，而今年我们则在新年伊始谈论谋生。

2020年，无数创业者都在默默承受损失，拼尽全力求生存。

在充满悲痛的创业圈里，有这样一群人：他们年轻、自信、美丽，看似柔弱，却有一颗大心脏；面临生存危机，作为公司的主人，他们没有抱怨，没有拒绝卖苦力，而是像一位勇敢的将军一样带领团队，为生存而战。

“90后”、“创业者”、“女性”是人们贴在她们身上的标签，但她们不愿兜售，也不在乎所谓“男性世界”的差别待遇，在残酷的商业丛林中，她们清醒地用能力说话。

公开资料显示，目前中国女性创业者占比已达近30%，女性创始人平均年龄约37岁。随着“她力量”的崛起，新一代90后女性创业者开始用自己独特的商业思维，一步步思考、影响甚至改变这个迅速变化的时代。

值此妇女节之际，我们邀请了三位90后女性创始人，分享她们的抗疫故事，希望她们的正能量、态度、活力能够感染更多人。

创业无数次就像是“灾后重建”，女生创业很正常。

（MCN公司星光奇迹创始人兼CEO李洋洋）

“如果我们以200倍的速度冲刺，也许可以达到别人的60分，但如果我们只以100倍的速度奔跑，我们就会死。如果我们不能成名，我们就是垃圾。”

很难想象这些残忍甚至略显偏激的话语，出自一个1996年出生的女孩之口。

作为一家MCN公司创始人，李杨杨最早是从微博上得知疫情的，她的第一反应是“保命，注意安全”。和大多数创业者一样，她也没有预料到疫情的严重性。

大年初一，还沉浸在新年喜悦中的李阳阳看到这条新闻，随后在朋友圈发起募捐，将物资直送武汉各医院。然而，在得知武汉一位熟悉的志愿者感染肺炎后，他才真正意识到疫情的严重性。

“我当时心情很沉重，大年初四就召集全体员工开会，大家都很着急，觉得工作没法开展了。我听后很生气，我要带领大家活下去，杀出一条血路。他们觉得不行吗？那好，我自己做电商，给他们看看。”

但仍有四分之一的员工选择辞职，公司士气一度跌至最低点。

当时，公司刚成立3个月，已投入数百万美元。疫情对公司两大主营业务“网红孵化”和“电商变现”影响极大，网红不能赶回来拍摄，内容进度严重拖延，杭州多家工厂停工，公司几乎没有货可卖。曾经拥有千万粉丝账号的李洋洋很清楚，账号运营暂停，内容就会凉，流量一旦凉，就很难再接上。

“每天都很紧张，每天都很慌张，每天都很崩溃。”她用这三个词形容自己当公司老板的生活。“我手下有几十个人，每天都像打仗一样。我变得很暴躁，忍不住到处吐脏话。每天晚上回到家，我会哭一个小时，然后继续拍视频，只睡三个小时。我知道生活中一定有困难，哭过头就过去了，哭完之后我会很快解决问题。”

功夫不负有心人。这个硬核的90后女孩，仅用一个月就收获了数十万粉丝，让电商业务重回正轨。除了近乎全力以赴的自救，李洋洋也开始重新思考公司的架构、抗风险能力，以及未来的业务发展。在她看来，创业就是无数次“灾后创作”，很大程度上要靠拼搏精神，应变能力也尤为重要。虽然疫情几乎影响到了所有行业，但如果一家公司因此倒闭，可能只能说明选错了行业，或者公司本身出了问题。

作为曾入选福布斯U30（福布斯中国30位30岁以下行业精英）的创业者，李洋洋并不觉得女性创业者有什么特别，也不愿意强调这个标签。“都2020年了，女生创业很正常，没必要强调这一点。只要不干坏事，大家都一样，女性创业者有时候更有优势。”

今年她给自己定了一个小目标：让公司业务充分变现，一起实现“乐趣自由”。

她坦言：“人如果为了追求金钱而变得无趣，那就太无趣了。在我看来，‘有趣的自由’比‘财务自由’好得多，这就是我的态度。”

伟大的品牌有情感共鸣的生命力，女性创业者有先天优势

（独立设计师品牌Page3创始人兼首席执行官Gerle）

“设计师 Raf Simons 回来设计下一季 Prada 春夏女装了。我很期待！”

葛乐在朋友圈发了这条消息，但他心里也有些担心，因为受疫情影响，他所在的品牌春季系列已经全面取消，夏季系列也“不确定”。

毕业于复旦大学旅游管理专业的葛乐，内心的梦想其实是服装设计，但父母总是劝她“实事求是”。后来，葛乐参加了联合国开发计划署的艺术设计项目，了解到苏绣、缂丝等中国传统手工艺，被东方设计之美所感动。

梦想总是让人无法抗拒，项目结束后，盖勒立刻决定创业，在母校复旦创业基金的支持下，盖勒在上海创立了自己的独立设计品牌。

但现实往往有偏差。“既要保留传统工艺，又要降低成本，符合当下年轻人的审美，这并不容易。”盖勒说。为了适应市场，她逐渐将品牌转型为适合现代女性日常场景的实用设计。短短几年，她取得了一定的成功，著名影星林志玲也成为了她的顾客。

2020年1月底，格乐在朋友圈看到疫情新闻，当时她觉得没那么严重，“不太了解情况”。格乐是新疆女孩，当时新疆还没有确诊病例，但随着管控越来越严格，她意识到问题严重，迅速和伙伴们一起行动起来。

“江浙一带的工厂几乎全部停产，春季系列无法出货，夏季系列虽然设计完成，但能不能实施还是个未知数，目前正在沟通工期，品牌未来现金流会非常紧张，我和我的合伙人已经在做其他的准备，比如把重心转移到线上，联系一些投资人等。”

面对这场危机，格勒一度十分担忧，但随后逐渐冷静下来，认真反思创业过程中存在的问题。除了此前品牌方向的调整，这次疫情也暴露出品牌过度依赖线下，进而供应链资源薄弱等弊端。

除了反思问题，她也在敏锐地探索机会。“困难中往往蕴含着生机，比如一些只能做纯OEM、没有话语权的供应链厂商，在这次疫情中也感受到了危机，已经有几家工厂跟我们对接，进行品牌开发和设计，这种互补的合作可以解决双方的短板，实现共赢。比如疫情加速了远程办公的趋势，一些家居品牌注意到了机会，正在积极开拓市场。比如家居服这个服装品类在中国还是比较空白，随着中产阶级的扩大，这种生活礼仪产品或许是一个机会。”

在葛乐看来，不管有没有疫情，创业都不是一件容易的事情，现在是一个反思、总结、补齐不足、再出发的好机会，这一切并不是无法改变的结果。

“把成功当成结果，把失败当成过程，只要不断学习，不断总结经验，就一定可以做好。”她笑着说道。

作为90后女性创业者，格勒深知女性创业者的先天优势——女生更细腻、敏感、善解人意，因此更能理解别人的想法和需求。任何一个伟大的品牌，都具备能引起情感共鸣的生命力。无论创业者的性别如何，这种生命力都非常重要。

盖勒说，她想成为一名连续创业者。这样一位勇敢的女性，也许注定会经历更多曲折，但她一定能接触到更广阔的世界。

95后创业团队期待更多女生加入谈判桌

(旅游社交平台西游创始人兼CEO杨一一)

“别问我疫情结束后最想见谁，我想见DJ，2月14日情人节，我给大家带来虚拟迪斯科，宅在家的迪斯科玩家们，做好准备吧。”

情人节前夕，杨依依邀请了数名DJ和说唱歌手，在抖音上为自家用户办了一场时下颇受欢迎的“云迪斯科”直播。2019年11月，她参加了武汉VAC电音节，她万万没有想到武汉会遭遇这样的疫情，更没有想到迪斯科有一天也能这样玩。

三年前，1995年出生的杨一一和几位95后朋友创办了西游，定位为年轻人出行社交娱乐平台，日常业务包括国内旅行、室内主题派对、户外主题嘉年华。疫情来袭，上述三项业务集体暂停。

疫情爆发时，在菲律宾度假的杨奕奕只是震惊了一下，回国后，作为创始人的她觉得有些后悔。“感觉错过了一波商机，比如品牌可以做一些公关，那将是一个很好的机会来获得流量。”

后悔很快被“犹豫和纠结”取代。公司原本计划1月份推出新品，3、4月份进行线下促销活动，但现在看来至少要推迟三个月。想到这里，杨一一几乎整个春节都闷在家里。

“公司目前面临三大困难：第一，线下活动完全无法开展，营收为零；第二，公司现金流紧张，虽然写字楼可以享受一些创业优惠政策，但无论是维持运营还是拓展新业务都需要资金支持，与中小企业的扶持政策恐怕很难对接；第三，整体环境还是比较紧迫，目前大家还是比较恐慌，估计会勒紧钱包，全年的内需和消费增长可能有限，这对我们业务非常不利。”

面对困境，杨依依果断决定投钱转型，迅速将重心转向线上，开始尝试在自媒体、短视频平台发布旅游内容。一方面可以宣传品牌、增加粉丝量，另一方面可以获得广告收入。下一步则是尝试通过促销、预付等手段提前“种草”，增加订单收入。

“转型做线上内容成本还是挺大的，按照现在的现金流，公司只能撑到6月份左右，如果转型不成功，难度就很大。公司还没融资，因为早期风投很看重数据，对我们做线下业务的数据有怀疑。我们原本计划整合多家小B，做像马蜂窝这样的年轻人的旅游社交平台，但受疫情影响，只能暂时改变方向。”

尽管困难重重，但杨亦依不再犹豫，更加乐观。她头脑清醒，要渡过危机，必须经历转型。团队的力量也尤为重要，作为创始人，她必须提振士气。另外，公司面临困难，疫情只是部分责任，主要还是看创始团队的战略方向。

“我个人觉得赚钱不是一件难事，当‘黑天鹅’出现的时候，要及时调整，方法还是很多的。这次疫情会是一次大洗牌，其实不是坏事，会筛选掉一波‘流氓’企业，留下真正优质、有战略眼光的企业。”

作为一名95后女创业者，杨懿懿提到：“我们是一支95后创业团队，代表的是新一代大学生，希望国家能够给予更多的支持，但也想传递一些正能量。另外，也期待有更多的女生加入到谈判桌上，毕竟女创业者有很多天然的优势，比如善于沟通、考虑周全、能把控好团队等等。”

这个不屈的女孩想成为伟大的连续创业者，对于暂时​​的得与失也变得坦然。

“如果公司这次没能挺过去，我就给公司写个墓志铭：‘春暖花开，方可东山再起。’然后我就会继续前行。”杨一一笑着说道。